潮酷健康水具吨吨BOTTLEDJOY迅猛发展引关注

发布时间: 2024-01-12 23:54:17    作者: 江南综合体育app下载安装

  在刚刚过去的2022年,吨吨BOTTLED JOY在水具的市场大战中写下了自己的辉煌时刻。作为吨吨桶的开创者,吨吨BOTTLED JOY用了不到两年的时间全网爆火。吨吨BOTTLED JOY在新消费领域的迅猛发展,也吸引了拥有近400万粉丝的电商垂直自媒体平台电商志的关注目光,作为全网仅有一档记录电商创业者故事的商业访谈栏目,带着众多疑问,采访了吨吨BOTTLED JOY CMO曹光洋先生,曹光洋先生从吨吨的产品、品牌、渠道、营销等方面对吨吨的发展来了解析。

  在水具行业深耕16年之久的吨吨BOTTLED JOY,经历了整个产品加工到OEM再到OBM再到品牌阶段整个产业链升级,以吨吨BOTTLED JOY为代表的制造型公司实现向创造型企业转型过程中,在两年不到的时间里占据82%的市场,吨吨BOTTLED JOY做对了什么?

  “基于常识反向走”是曹光洋先生提到的最主要的原因。在吨吨桶出现以前,市场上的水杯都是用户拿在手里的小容量基本款,存在样式和设计严重同质化,密封性和便捷性没办法实现兼容等痛点。

  针对水杯这一低关注度的弱品类产品,吨吨与市场反其道而行之,通过从“生产一种既能保证每天的饮水量,又能帮助消费者形成规律的饮水习惯水具”的方面出发,寻找产品与生俱来的戏剧性,不停地改进革新研发,一款大容量、桶身印有饮水刻度提示、人体工学哑铃把手的吨吨桶应运而生。吨吨BOTTLED JOY开创性地让一个传统耐消品,成为一个时尚潮酷单品和集潮流、个性、健康为一体的现象级产品,填补了市场的空白,迅速引爆市场。“吨吨桶在设计之初,有声音说这种大容量的圆润桶形状很像油壶,受众不会轻易接受。但是在市场的受欢迎程度,也打破了这些质疑。”曹光洋先生也分享了吨吨初创的趣事。

  吨吨BOTTLED JOY产品在上市之后,迅速圈粉众多明星潮人、运动员、时尚潮人,王一博、王嘉尔、肖战、王俊凯、杜海涛、黄晓明等艺人;罗斯、郭艾伦、郑少忠等众多体育运动员都在使用后自发分享,吨吨桶顺利出圈,市场掀起消费热潮。2021年,吨吨BOTTLED JOY在全国销售吨吨桶超300万件,占据品类82.5%的市场占有率,是独自将2020年整个太空杯类目的销售额翻了3倍的品牌。除此之外,吨吨BOTTLED JOY还是天猫、京东、抖音、在吨吨桶类目销量第一的品牌,也是2021年上榜热榜、销量榜次数最多的水杯品牌。

  曹光洋先生介绍道:“从单品吨吨到系列吨吨,我们建立了产品矩阵,针对秋冬季节上线小时保温的真空工艺,让用户随时随地饮用热水感受冬日温暖;结合用户不同季节的使用需求,研发了保冰保温功效合一的冰火吨吨,让用户一桶在手,潮酷四季;在重视的母婴饮水健康方面,推出PPSU奶瓶材质的金铂吨吨,是全球首个采用PPSU材质做吨吨桶的品牌。”通过不断深挖客户的真实需求,吨吨BOTTLED JOY建立起多层次、广覆盖的产品体系,让吨吨辐射更多的受众人群,产品多样化也为吨吨的广阔受众市场提供了有力的后盾和保障。

  在产品被市场高度认可,产品矩阵逐步扩大的基础上,吨吨也同样注重品牌的建设。对于如何去塑造一个品牌,曹光洋先生也分享了自己的心得:“做品牌不是有钱才去做,做品牌是一种思维,要刚开始做品牌的时候,让用户看起来就像一个品牌,品牌感很重要。中国改革开放41年,从短缺经济到了过剩经济,中国经历了三代企业家,第一代是勇气型,只要敢于第一个吃螃蟹,就非常有可能成功,第二代是勇气型+知识体系,才具备可成功的要素。第三代是勇气型+知识体系+审美力,才可以成功,竞争越来越激烈,成功的要素要求也慢慢的变多,审美力颜值经济变得更重要,要通过感性智慧设计力审美力的塑造。

  一个品牌塑造成功,首先定位要精准,定位从趋势和优势中来,比如产品趋势、消费趋势、文化趋势;另外一个优势要找到企业的资源禀赋核心的基因,只有趋势和优势的合一,才可以找到品牌的破局点。基于定位定完后,要塑造我们的品牌记忆系统,广告语和购买理由,继而是品牌形象系统、符号色彩主形象,再贯彻到营销产品、价格、渠道、推广的4P里面。”

  基于这样一些方面,吨吨BOTTLED JOY在品牌打造方面也形成了自己的独有特色。吨吨一直强化“潮酷+健康”的品牌主张,曹光洋先生对于此主张也做了详尽的解释:“吨吨BOTTLED JOY在整个水具行业改变了一个赛道,叫晒和炫的赛道,我们也从短缺经济到了过剩经济,一个产品不仅要提供基本的功能,更要提供情绪和抚慰,颜值审美驱动,用户愿意为颜值买单,所以吨吨重新定义了潮酷健康水具,将它变成了一个潮流单品,褚橙卖的不是橙子,卖的是人生终有起落,精神终可传承东山再起的精神;江小白卖的不是白酒,卖的是人生情怀;吨吨卖的不是水具,卖的是时尚潮酷的身份标签。”

  “如果要问我品牌的护城河是什么,那一定是消费的人的心智”曹光洋先生笃定的说道。中国预计在2035年会成为全世界第一大经济体,经济的崛起必然会带来中国文化、中国艺术、中国品牌的全面复兴。95、00后是在文化自信的时代下成长的,以前只有高端运动品牌阿迪和Nike,现在安踏、中国李宁崛起了;以前只有美妆品牌欧莱雅,现在花西子、完美日记崛起了;以前只有高端雪糕哈根达斯,现在钟薛高崛起了,商品不仅要满足功能,更要满足情绪和精神抚慰,吨吨的爆火在于不仅满足喝够八杯水的功能,更在于时尚潮酷的塑造,中国未来一定会诞生更多的国货品牌。

  曹光洋先生指出,“吨吨看似在做水具,又恰恰不是在做水具,吨吨在充分满足专家倡导的健康八杯水功能之外,更重要的讲述它的情感价值”。喝水功能+潮酷单品的组合,也让吨吨持续打造与其他水具品牌的差异化,在不断的提高品牌认知度的同时,进一步抢占消费者心智。

  按照吨吨BOTTLED JOY的发展规划,2022年是吨吨的品牌力年,这一年吨吨也迈出了快速地发展的一大步——签顶流。2022年9月21日,吨吨BOTTLED JOY官宣王一博为全球品牌代言人,重新定义潮酷喝水方式。9月22日,吨吨BOTTLED JOY以汉字符号“吨”登陆纽约时代广场霸屏,在“世界十字路口”邀请全世界共同见证喝水进入吨吨时代。11月6日,吨吨BOTTLED JOY携手品牌代言人王一博在北京、上海、广州、深圳、杭州五大城市,启动价值2030万分众传媒广告投放,聚焦社区、商业写字楼的密集人群。这些行动,也进一步深化吨吨BOTTLED JOY在吨吨桶领域的正牌地位。

  一年一度的购物狂欢节双十一,吨吨BOTTLED JOY销量同比增长超过200%,新品Baby暖吨吨单品出货量突破10万,高端吨吨桶蝉联100+元价位段类目第一,将水具市场的争夺战推向了高潮。

  造产品、建矩阵、签顶流,加上笃定的战略规划及与时俱进的经营销售的策略,吨吨BOTTLED JOY一步一步的发展壮大,在新消费领域开拓出自己的专属领地。12月8日,福布斯FGA500会员曹光洋先生作为吨吨BOTTLED JOY的代表,受邀出席参与2022福布斯中国创新峰会,与来自商界和投资界等不相同的领域的重磅嘉宾,以及“2022福布斯中国创新力企业50强”的入选企业代表汇聚一堂,围绕“全世界创新风向标”的主题,一同探讨全世界创新的新动能、新技术和新趋势。

  在一年一度的福布斯环球联盟年度盛典上,曹光洋先生以“热爱·驱动”为题,分享了吨吨BOTTLED JOY的成长故事,也让更多的人了解和认识吨吨,感受吨吨的品牌力。据悉,吨吨 BOTTLED JOY拥有178项国内专利,18项国外专利;478项国内商标、121项国外商标;26项国内版权,1项美国作品著作权,9项软件著作权。2018年产品获国内外观设计专利证书、欧盟外观专利、英国外观专利;2019年产品获美国食品药品监督管理局FDA、德国新食品和饮食用品法 LFGB、BPAFREE(不含双酚A)认证;2020年产品获美国发明专利、美国外观专利,吨吨BOTTLED JOY被淘宝官方评委年度十大明星同款;2021年获得工业产品生产许可证核发(食品相关这类的产品)许可和质量管理体系认证(ISO9001),同年,吨吨BOTTLED JOY荣膺具有“电商奥斯卡”之称的金麦奖-品质奖;2022年获市场地位确认证书,认证吨吨BOTTLED JOY是吨吨桶开创者。

  2022年,在吨吨BOTTLED JOY迅猛前行的同时,吨吨BOTTLED JOY开启线下门店营销战略,完成线上+线下的全渠道生态发展破局,在深圳壹方城推出首家线验店后,门店版图加速拓展,目前品牌线验店已经涉足深圳、杭州、上海、郑州等4个城市,打造沉浸式体验空间,收获了许多忠实粉丝的认可和支持。

  曹光洋先生分享道一个企业从初创到成熟发展,有着一条很长的路要走,“从制造型企业到创造型企业,核心的三件事:定方向、找人、找钱。”吨吨BOTTLED JOY通过差异化创新的产品和与时俱进的营销,用两年不到的时间爆火,是吨吨用自己的不懈努力和不停地改进革新,一步一个脚印奋斗出来的成绩。进入2023年,吨吨BOTTLED JOY在品牌及产品的发展上都做了详尽的规划,它将按照计划继续前行,向着更美好的未来出发。





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