哈尔斯2022年年度董事会经营评述

  2022年3月，中国日用杂品工业协会发布《中国日用杂品工业“十四五”发展指导意见》指出，“杯壶行业应从质量、设计、形象等方面打造优秀品牌产品；加快企业数字化、智能化转变发展方式与经济转型；加强创造新兴事物的能力建设；对标国际领先水平，制定杯壶行业标准化体系”，“产业布局端应发挥永康等地保温杯制造基地集聚效应；加强数字营销和产品设计；发挥长三角、珠三角临港优势，扩大出口”。

  2022年4月，国务院办公厅发布《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》，具体指出要“积极地推进实物消费提质升级”，持续办好中国国际进口博览会、中国进出口商品交易会、中国国际服务贸易交易会、中国国际消费品博览会；“加快健全消费品流通体系”，畅通物流大通道，加快构建覆盖全球、安全可靠、高效畅通的流通网络。

  2022年5月，国务院办公厅印发《关于推动外贸保稳提质的意见》，提出“确定重点外贸企业名录和相关物流公司、人员名录，对生产、物流、用工予以保障”、“有力有序疏通海空港等集疏运，提高作业和通关效率”。

  2022年7月，工业与信息化部、商务部、市场监管总局、药监局、知识产权局等五部门联合发布了《数字化助力消费品工业“三品”行动方案（2022－2025年）》，即“增品种、提品质、创品牌”，规划布置十项任务和六大提升工程。2022年12月，中央、国务院印发了《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》，坚定实施扩大内需战略，对“全方面促进消费，加快消费提质升级”的四项重要任务做了规划安排。对于传统消费，“促进民族品牌加强同国际标准接轨，充分衔接国内消费需求，增加中高端消费品国内供应”；对于服务消费，倡导“扩大文化和旅游消费”、“促进群众体育消费”；倡导绿色低碳消费，“促进居民耐用消费品绿色更新和品质升级”。

  上述政策文件能够推动国际国内双循环体系的质量提升，引导消费需求在规模、结构、偏好上的改善升级，进一步创造更为友好、开放、普惠的营商环境，提振国内商旅、户外等细分市场潜力，深化各类供给在多层次、各区域市场的渗透，丰富外贸展销线索对接渠道、优化出口流程管理与服务能力，对公司基本的产品所处的不锈钢真空保温器皿行业具有积极作用。

  不锈钢真空保温器皿凭借其良好的保温性能以及安全卫生、健康环保、便携耐用等特点，大范围的应用于商务办公、居家校园、户外运动、外出差旅、母婴儿童等场景。随着生产设备、工业设计、加工工艺的进步升级，保温器皿还能进一步附加审美、趣味等价值。全球市场需求较为旺盛，市场容量与潜力大、增长稳健。

  就全球市场总体规模而言，根据中国日用杂品工业协会杯壶分会的统计数据，2021年全球不锈钢线亿美元。发达国家消费能力与渗透率略高于发展中国家，全球保温器皿主要消费市场中，欧洲、北美市场各占约1/4，日本消费占比紧随中国市场，约为15%。在欧美日韩等市场，用户对外观、外形、功能、使用场景、智能化的综合需求更为丰富与个性化，保温器皿更具消费属性。

  就全球不锈钢真空保温器皿供给结构而言，中国是该品类的生产大国和第一大出口国。根据海关总署统计，2021年我们国家金属线.78亿美元，同比增长52.6%。

  我国保温器皿市场空间大、增长快、需求逐步多元化。根据北京欧立信咨询中心的行业报告分析，2021年我国保温杯行业市场规模约为328.51亿元，同比增长12.26%，2022年1-8月，市场规模约为226.97亿元。国内不锈钢保温杯占据约3/4的保温杯市场占有率，但人均保有量与发达国家相比仍有提升空间，且远远低于日本人均水平。居民生活水平提升、人口结构变化对保温器皿市场空间增长有一定积极影响。

  在全国统一大市场建设与居民消费能力、质量升级的背景下，多层次、多区域、多渠道消费渗透程度有望提升。服务性消费，如户外/运动等需求不断激发，带动了保温器皿进入更多消费场景当中。保温器皿搭配独特的杯套、肩带、杯垫、玩偶，为广大购买的人满足了个性化审美偏好，也在某些特定的程度上有助于拉宽价格带、提高附加值。

  随着熟悉和适应智能化产品的年轻消费者需求量开始上涨，以及人们对健康生活理念的追求，具有水温提示、饮水量检测等功能的智能化保温杯壶受到消费者认可。保温器皿也呈现向小家电拓展的趋势，出现了附带加热功能的保温杯、辅食碗等产品。

  公司产品已由不锈钢真空保温器皿拓展到玻璃杯、塑料杯（主要是Tritan），所属杯壶行业整体市场规模也迅速增加，产品消费频率加快，人均保有量提升。根据艾瑞咨询提供的数据，2021年我国以出厂价计算的杯壶市场总规模为326.03亿元。

  欧美日韩等消费者都会存在喝热/冰咖啡、热茶、冰水和碳酸饮料的习惯，也会有批量采购水杯的消费模式，这些地区户外运动、家庭聚会、度假旅行等消费行为相对频繁，同时，得益于这些发达地区较高的汽车保有量以及欧美悠久的汽车文化，使得不锈钢真空保温器皿的消费场景不断拓展，对规格、功能的需求更加多元，整体市场空间较大、增长稳健，也并不存在很明显的周期性消费特征。

  国内市场在迅速增加的同时，呈现出新的消费趋势。不锈钢保温器皿在多场景的应用和日常生活渗透率提升，可能进一步刺激需求量开始上涨。中高端商务、儿童、母婴、老龄、健康养生、休闲户外等细分市场产品差异化越来越明显，消费者对于安全性、材质、工艺的要求也慢慢变得高，带动了部分高溢价产品出现。保温杯壶不仅要在保温性能、实用功能上满足规定的要求，还逐步延伸出审美、价值认同等心理需求，IP联名、品牌联名、异业合作屡见不鲜，不锈钢保温器皿已经从“耐用品”呈现出向“消费品”演变的势头。另外，就渠道布局而言，除了传统的商超、线下代理体系依旧具备活力之外，线上销售渠道运营以及品牌格调、品牌价值感的营造也愈发重要。

  公司是国内最具影响力的杯壶制造与品牌运营商之一，报告期内，公司主体业务为从事多种不一样的材质的杯壶产品的研发设计、生产与销售，基本的产品包括不锈钢、钛等材质的真空保温器皿和智能水杯，以及不锈钢、钛、玻璃、铝、塑料（主要为 Tritan）等材质的非真空器皿，涵盖保温杯/智能保温杯、保温壶、保温饭盒、焖烧罐、真空保温电热水壶、钛杯、铝瓶、玻璃杯、塑料杯等诸多品类，产品有保持温度性能优良、轻便耐用、安全健康、卫生环保、美观时尚、品质可靠等优势。

  2016年，公司正式进军智能饮水器具商品市场，2017年公司通过自主研发技术，试制出了第一款智能水杯。公司以“产品、品牌、品质、渠道”四位一体的属性为基础，积极拓展智能领域的异业合作，于2020年推出首款华为智选哈尔斯智能水杯旋盖款。2021年，公司又将智能杯的应用材质由不锈钢拓展到钛；同时，在原有的水温显示、喝水提醒等功能的基础上，新增了糖分检测并计算卡路里的功能。

  智能水杯是传统五金结合万物互联技术的科技产物，将水杯从单纯的工具转化为广大购买的人享受高品质健康生活的“随身助手”。报告期内，智能水杯及其异业合作是公司重点开拓领域，华为智选哈尔斯智能水杯“双11”在京东平台实现保温杯销量与销售额单品双第一，公司喜获鸿蒙智联贡献奖。未来公司将继续发力智能杯领域，为消费的人带来场景更丰富、互动更有趣的智能水具。同时公司也将积极拓展与互联网头部企业生态战略合作，实现公司从五金产品向智能化生态产品的全面升级，引领杯壶行业高质量发展。

  为顺应“快消化”的行业趋势，公司于2022年进行了品牌全新升级，打造消费品公司配套能力。哈尔斯品牌以“成为世界级杯壶品牌”为愿景，将“引领中国杯壶品牌价值”作为战略方向，基于“全球杯壶销量领先”的市场地位，致力成为“全球领先的中国杯壶专家”，为打造“精品国货”，用二十三年行业深耕积累的核心科技成就“好材质、好工艺、好品质、好颜值、好口碑”的五好杯壶，彰显“快乐、匠心、国民、专业、健康”的品牌个性。在此品牌战略指导下，哈尔斯产品将更看重轻便、健康、耐用、安全、颜值等消费者关键主张，让用户享受更轻松健康的饮水体验，在“快时代”里享受有温度的“慢生活”。

  公司于2016年全资收购百年品牌SIGG，该品牌是瑞士高端专业运动水具，产品营销售卖覆盖全球主要大洲的50多个国家和地区，适用于户外、运动场景。产品拥有高品质、高精度，并具备极高的创新设计水平。SIGG水瓶设计经典，其名为“珍珠之母”的0.5L水瓶于1993年被美国纽约现代艺术博物馆专家纳入收藏目录。

  自主品牌“NONOO”成立于2015年，拥有49项产品专利，是中华全国工商联合会礼品业商会副会长单位，产品坚持原创设计，为广大购买的人提供时尚潮流的个性化饮水器具。除拓展线）渠道外，联名合作品牌储备也较为丰富，包括可口可乐，MASHUP，MINONO，中国航天、蓝精灵、不二家，故宫宫廷文化等，合作开发了FOLLI FOLLIE牛气冲天礼盒、施华洛世奇礼盒、CASIO大兵萌妹限定电子词典礼盒等商品。与潮酷IP MINONO跨界合作的限量款毛绒咖啡杯销售火爆，明星达人双向种草掀起潮流新火花。先后荣获年度瞪羚企业，“中国最具价值生活方式品牌TOP25”。

  自主品牌“SANTECO”创立于2013年，品牌名称来源于法语“santé（健康）”和“écologique（环保）”，在设计上强调美学、独一无二性、功能性和实用性，颠覆了传统的设计及智能制造，使产品更贴近科技品质时尚生活型态。该品牌出品的“钛一生水”钛杯，采用99.6%含量的纯钛产品，该材料具有亲生物金属，具有抗菌抑菌、天然保鲜、轻量化、易清洗，无重金属析出等特点，2022年8月搭载“东海一号”卫星进入太空，是全球第一只搭载卫星升空的温杯，其还具备时时呈现饮品的糖分卡路里的属性，是公司高端品质智能产品的代表。

  公司生产的保温杯壶、保温饭盒、焖烧罐、真空保温电热水壶、钛杯、铝瓶、玻璃杯、塑料杯等适合消费者应用在生活的不同场景，主要包括：

  消费者举家露营、运动健身、休闲游玩的时候，使用保温杯、旅行壶、保温瓶、保温饭盒、汤罐等便于携带热（冰）水及饮食；让人们在户外活动时，也能即刻享用新鲜的饮品与美食。

  公司推出的保温杯壶兼具保热、保冷功能，简洁干练、做工精致，适宜办公饮水、会议饮茶、冲泡咖啡；保温饭盒能够长时间保持食物新鲜，可有效改善外带餐饮质量；玻璃茶杯、水杯可用于盛放奶茶、花茶。公司通过CMF等工艺提升产品的外观美感，使其不再只是简单的饮用器具，更是可以点缀居家、工作环境，展示生活品味的时尚用品，满足人们对美好生活的向往以及对高品质生活的追求。

  为满足用户在出差、旅游、司驾、通勤等场景中饮用热水、热茶、热咖啡的需求，公司开发了车载杯壶、保温汤罐饭盒等产品，缓解用户旅途劳顿，提振精神，提升饮水、饮食质量。

  公司高品质不锈钢保温杯、钛杯、玻璃杯等兼具“温暖”、“关怀”的美好含义和“健康”、“时尚”的实用功能，且品质上乘、价格合理，适合作为亲朋好友间、商务往来等互相馈赠的礼品。

  水杯、水壶是儿童、学生的必备生活用品，公司的儿童、学生系列产品安全、便携，且外形可爱多变、常融入卡通动漫航空元素，在上述群体中受众较广。

  公司针对运动、通勤、办公等不同的饮水场景，推出多款具有显温、糖分检测、饮水记录、喝水提醒等智能化功能的产品，为用户带来全新的使用体验。

  公司生产所需的原材料主要为不锈钢卷板、塑料粒子、钛和高纯度铝，其他原材料包括玻璃管、钢件、塑料件、包装材料、色料等。

  公司原材料的采购流程为：根据订单制定生产计划，再根据生产计划制定采购计划，为保证生产的持续稳定进行，公司依据实际情况适当提前备料。

  为保障采购供应的品质并合理管控成本，公司制定了严格的采购管理制度和供应商管理体系，对于供应商筛选和全流程管控、采购成本控制和来料质量考核、库存管理等各方面都制定了严格的制度规范，如《采购控制程序》《采购成本管理办法》《采购降本项目实施管理办法》《供应商管理办法》等。

  自主品牌（即OBM业务）根据公司对市场的预测结合自身情况制定销售计划，安排生产计划，并在具体执行过程中根据市场实际情况调整生产计划。公司OEM、ODM业务的生产模式为以销定产，根据客户订单统一安排生产。

  公司自主品牌在线上、线下渠道双重发力。线上渠道主要依托天猫、京东、亚马逊等平台直接与用户交易实现销售并提供服务，并积极通过直播电商、社交电商及私域流量等渠道直接实现销售。公司线下渠道经过多年的发展经销体系稳定，通过经销商在不同的销售网点（专营店、商超等）将货物交付给销售者；在部分细分领域、地区和渠道通过直营或直接合作完成销售。

  OEM和ODM业务，以线下销售模式为主，公司与国际知名品牌商直接签订合同或订单，并向客户直接发货。通过与国际知名品牌商的合作，公司能持续掌握国际最先进的产品制造工艺、最新的设计理念和研发方向，从而不断提升自身产品的制造技术以及研发设计能力，为自主品牌发展赋能。

  报告期内，新经济形势下消费者对于户外、运动、商旅、休闲等细分化、场景化需求的变化，使得不锈钢保温杯壶产品已不再只是简单的容器，它在智能饮水、健康养生、社交娱乐、个性表达等方面的功能属性越来越强，表现出IP化、爆品化等消费品特征。公司坚持以用户需求为导向，产品创新日趋智能化、轻量化、健康化、定制化，产品设计也愈加精美、时尚，以满足多元化的消费者需求，为消费的人提供全方位的产品、服务体验。

  水杯智能化方面，公司暨为华为智选平台推出首款智能水杯之后，已迭代到现有的三代产品，产品具有温显、饮水记录和提示等功能。报告期内，华为智选哈尔斯智能水杯在京东“双11”喜获保温杯销量与销售额单品双第一。

  IP授权方面，目前合作IP包括可口可乐、国际经典动画IP嗨道奇、英国国宝级IP奇先生妙小姐、国际经典动画IP蓝精灵、中国航天埃依斯航天等，并曾经与华特-迪士尼美国经典动漫、北京故宫文创、熊本熊、泡泡玛特、巴西世界杯、中国国家登山队等IP以及国内金牌赛事、户外路跑赛事合作。

  公司持续加大线上渠道建设，逐步完成C端导向的组织能力建设，从传统渠道部门向内容电商能力建设迈进。报告期内，电商团队通过优化产品销售结构、提升产品客单价等方式逐步拉动综合毛利率上涨，同时通过推广、运营能力提升，带动店铺盈利能力稳步攀升。在2022年“双十一”大促活动中，多个单品获得所属类目销售排名第一，整体排名在所属类目上升明显。在抖音等平台，公司积极培育自播能力，巧用流量分发规则提升每场直播成交率。同时积极与平台和头部主播建立良好的战略合作关系，扩大销售的同时品牌影响力也进一步提升。

  报告期内，线下经销渠道虽有挑战，但基本盘仍然稳固，试点对KA渠道和专营店物料、形象进行提升，品牌面貌焕然一新。公司依托于智能杯持续开拓互联网等行业的战略客户，并积极开展异业合作，目前公司已与李宁、凯乐石、万事利301066）、商源集团等品牌实现合作。

  营销策略创新，尝试数字化营销工具，SANTECO自主IP“爱斯少年”儿童钛杯，推出NFT数字藏品，提升了产品趣味性。SIGG与SANTECO联合开展“双S”营销，精准定位目标用户圈层，将私域圈层达人影响力转化为定制、礼品、跨界联名产品合作，进一步提高了品牌格调和价值认可。

  报告期内，为推动国际业务可持续增长，公司积极布局海外供应链。作为行业内首个在海外布局产能的国内公司，公司泰国基地的建设工作有序推进，目前已进入试生产阶段，其建成投产能够更好发挥原产地多元化优势，与战略客户协同发展。同时，公司积极开拓有规模、有质量的新客户，得到了许多合作伙伴的认可和信赖，有利于持续扩大营收规模和盈利水平。公司在报告期内还成为浙江省首家RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）项下经核准出口商，可享受AEO互认国家和地区海关通关便利，极大提高了货物的出口效率。同时为优化业务结构，公司也在积极开发新区域的新客户。

  报告期内，公司研发投入为1.02亿元，占公司营业总收入的4.20%。公司及全资子公司杭州哈尔斯、强远数控、浙江氮氧是高新技术企业，高度重视研发投入、技术人才培养和研发激励制度体系建设，组建了经验丰富的高水平研发团队，配套了先进的实验、分析和检测仪器设备，通过自主创新、产学研合作等途径持续开展行业新品开发和工艺革新，形成了一系列具有核心自主知识产权的创新成果，并持续将研发成果、技术工艺改造成果应用于产品创新和品质提升。

  自2021年开始公司围绕“873”开展数字化转型工作。在报告期内，分别实施了供应商关系管理系统SRM、客户关系管理系统CRM、制造执行系统MES及产品研发系统PLM的建设和改造，实现了从商机到订单再到回款的全业务链的打通与产供销协同，和生产过程数字化管控的透明化管理。此外还在研发端引入项目管理机制，建立平台化、模块化、标准化，基于IPD的产品研发体系，取得了阶段性数字化成果，被评为“浙江省智能工厂（数字化车间）”。

  报告期内，公司继续坚持既定战略框架，保持OEM/ODM业务合理增长，有效推进自主品牌业务快速增长，并全力追求公司内外贸业务双轮驱动、并驾齐驱，以实现公司战略性可持续增长和行稳致远。根据战略框架滚动开展战略解码和关键事项拆解，通过战略目标深入宣贯和行动计划分解执行，在全公司范围内树立“财务思维、经营思维、内部客户思维”，强调管理赋能并服务于经营，以“职业经理人十大准则”要求管理干部，公司重要销售部门、供应链系统、研发和信息化系统的组织能力得到显著提升，并进一步转化为业绩增长。

  公司始终专注于不锈钢真空保温器皿、玻璃杯壶、铝瓶、塑杯的研发、设计、制造与销售。自2000年公司第一支保温杯诞生以来，以“让爱更有温度”为使命，将品牌定位为“全球领先的中国杯壶专家”，以用户为中心，以产品为突破口，使用精品国货战略，打造精品引领的增长引擎与品牌引领的驱动引擎，用核心科技成就五好杯壶（好材质，好工艺，好品质，好颜值，好口碑）。历经20余年发展，公司已成为国内最具影响力的杯壶行业龙头企业，产品远销全球80多个国家和地区。

  报告期内，公司取得欧瑞“全球杯壶销量领先”的市场地位声明认证，获授金华市政府质量奖。SANTECO“钛一生水”智能钛杯搭载“东海一号”卫星进入太空，成为全球第一只搭载卫星升空的保温杯。公司荣获鸿蒙智联贡献奖，哈尔斯华为智选智能水杯荣膺2021年“德国红点设计大奖”，SANTECO YOGA杀菌智能杯荣获2021年IF设计奖，哈尔斯天鹅轻量线年度绿色设计产品”，智能旋盖款水杯荣获 2022年当代好设计奖、当代好设计人机一体化智能系统奖。SANTECO YOGA杀菌智能杯还取得“2021年广交会出口产品设计金奖”，SANTECO高端系列“钛一生水”智能钛杯荣获“2021年中国特色旅游商品大赛金奖”，SANTECO爱斯少年钛空杯荣获“2022年中国特色旅游商品大赛铜奖”。

  国内业务，经过多年渠道建设，依托自身独特的经销商管理体系和富有竞争力的营销政策，通过与核心经销商签订战略合作协议，进行区域市场和销售服务的深度开发；通过战略客户开发和异业合作推进，创新性地开展渠道共建共享，集合多方品牌影响力扩大产品边界，不断增强产品的快消品属性。营销策略将逐渐向为消费者提供更加全方位、一站式综合服务的方向转变。电商方面，公司在专注传统电商平台的同时，也在新兴的直播电商、社交电商等电领域不断发力，同时根据产品、渠道、客群的特点，对店铺进行分层管理。

  国际业务方面，面对竞争激烈的海外市场，公司持续以推行智能制造和数字工厂改造为抓手，充分运用产线、规模、品牌、研发、技术、设计等方面综合优势，从战略适配、一体化服务、快速响应机制建设、系统化服务标准等层面，全方位满足及服务OEM、ODM大客户的大批量、多样化、个性化需求。并凭借过硬的品质、稳定的交期、优秀的设计能力，公司长期与国际知名的不锈钢真空保温器皿品牌商达成了稳定、良好的合作。同时公司完成对瑞士百年品牌SIGG收购后，获得其在海外强大的国际销售网络。

  公司是行业内唯一获得由国家知识产权局颁发的“国家知识产权示范企业”资质的企业。通过研发积累与技术改造形成了较强的产品制造能力，率先应用多项前沿工艺技术；公司主导和参与了国家、行业和团体标准的研制工作累计发布标准24项；累计申请专利907件，其中发明专利107件；自2021年启动数字化转型以来打通了营销、采购、供应链、研发等系统的数据互联互通，推动了产线自动化改造与数据采集；公司倡导低碳节能环保、绿色设计，2023年3月被工信部评为“2022年度国家级绿色工厂”。

  截至2022年12月31日，公司的有效专利共有521项，其中发明专利29项；累计授权782件，其中发明31件。报告期内，公司共申请专利125项、其中发明专利15项；获得专利授权共133项，其中发明专利2项。

  公司积极推进国家标准、行业标准，以及团体标准的制修订工作。截至2022年12月31日，公司累计主导或参与制修订的已发布标准共计24项。目前公司正在参与研制的国际标准1项、国家标准5项、行业标准4项、团体标准6项。公司将持续完善杯壶行业相关标准，推动和引领行业发展，不断提高企业内部企业标准建设，为产品质量保驾护航。2022年8月11日，公司主导制定的T/CNLIC 0063－2022《绿色设计产品评价技术规范真空杯》团体标准正式发布实施，该标准为杯壶行业首个绿色设计产品标准。该标准发布将有利于绿色制造标准体系的建立与完善，有利于提高整个杯壶行业的绿色制造水平，对于促进杯壶行业绿色、高质量发展具有重要意义。9月16日，该标准已被纳入工信部官网发布绿色设计产品标准清单。

  公司在国内外拥有五大研发制造中心，国内占地面积合计约18万平方米，拥有各类先进的自动化产线余条、行业领先的生产制造及检测设备4500余台，为产品交付和品质提供了强有力的保障。海外全资子公司瑞士SIGG是拥有完善的设计、研发能力的产销一体化公司，其布局在瑞士弗劳恩菲尔德市的自动化产线拥有极高的集成效率及产品品质。海外全资子公司泰国公司的建成投产，将有利于更好地承接各项存量与增量业务的可持续发展。

  公司通过研发积累和持续的技术革新形成了较强的产品制造核心能力，具备行业先进的技术装备优势。主要包括自动测温技术、自动装配设备、基于三维信息测量的智能激光焊接工艺、五金产品表面智能清洁抛光工艺、连续真空炉技术、钛材表面处理关键技术、无铅真空钎焊工艺。

  公司严把质量关，践行“以质量和信誉求生存、谋发展”的经营理念，建立了一套完备的质量管理和质量控制体系，覆盖采购、生产、销售的全过程，通过了符合GB/T19001-2016/ISO9001:2015标准的质量管理体系认证、IS014001环境管理体系认证和GB/T28001职业健康安全管理体系认证，导入卓越绩效管理模式，取得2022年金华市政府质量奖。

  公司注重人才梯队建设，特别是年轻干部的培养。设立了“千里马奖”和“伯乐奖”，表彰有潜力有作为的年轻员工和慧眼识人的资深员工。每年对管理骨干开设“生力军”训练营，结合项目定位以及测评结果，围绕课程集训、专题研习、双向游学、文化建设、定岗体验的成长模型，有计划、有节奏的对其进行专业、系统、并面向未来的知识体系培训与实操工具历练，扩充公司人才储备。

  公司倡导业绩就是尊严、有作为才有地位，推行干部管理五项基本原则，建立经营者成长体系，人才内部培养为主、外部引进为辅，中层干部推行内部公开竞聘上岗，经理级以上干部实行一年一聘制度，注重干部队伍年轻化与专业化。公司打造赢在组织的能力，稳健推进学习型组织建设，建立“一讲三院”促进组织能力建设：一讲是哈尔斯讲堂，主要是传达企业价值观、输入前沿资讯，提升员工视野和格局、催化员工心智成熟；哈尔斯商学院承接综合型人才布局之主责，实施各类人才成长项目，打造干部梯队；哈尔斯技术学院，定位为公司“技工的摇篮”，培养“工匠精神、精益求精”的技术型专才；哈尔斯掌上学院，助力员工自主提升、打造智慧人资成长平台。公司倡导并践行哈尔斯职业经理人十大准则，引导全员树立财务思维、经营思维和客户思维，构建战略价值、提升业务价值、共创公司与个人价值。四、公司未来发展的展望

  公司围绕“全球领先的中国杯壶专家”的品牌定位，对品牌形象、内涵、个性及视觉系统进行持续性全面性升级，启动精品国货品牌战略，以用户为中心，以产品为突破口，打造精品引领的增长引擎与品牌引领的驱动引擎。在清晰品牌定位的基础上，2023年公司将从以下几个方面加快自主品牌建设：坚定走基于消费者心智的品牌增长之路，走向进一步的差异化，按照品牌规划的系统思路，在品牌策略、品牌传播、品牌管理方面展开系统设计和运作；积极承接“精品国货战略”，贯彻“计品领先、成本领先、交期保障、渠道为王”的经营策略，打造面向市场的一体化竞争实力；产品力方面，通过核心科技生产制造“好材质、好工艺、好品质、好颜值、好口碑”五好杯壶，从而有效支撑品牌升级；拥抱渠道创新，加快新零售模式实践与推进数字化经营转型，从而提升品牌市场份额；产业链整合方面，在全价值链领域构建优质的供应商生态体系；内部管理上，提升一体化的目标管理与运营体系建设。

  新订单：加速推进“OEM+ODM”双轮驱动，提升业务响应能力与服务水平，加强现有客户关系，提高订单份额；推进有规模、有增量的潜力客户开发；快速提升国际品牌性订单，培育孵化国际跨境电商渠道。

  新客户：提前做市场发展的趋势性研判，加强营销策略主动性，制定美国、南美、东盟、日韩、欧盟等不同区域的差异化策略；开展全球关键区域市场的客户布局，以协助与赋能客户成功的角度，展开拓客攻坚，实现国际客户的快速开发突破。

  新理念：建立快反组织，通过以客户为中心主动改善中后台响应客户的速度与原则；持续强化爆款开发理念，展开目标市场消费者洞察，使产品设计更加贴合客户的真实需求。

  新能力：重点提升竞争策略能力，根据不同的市场竞争情况制定差异化且精准的竞争策略；提高营销与服务能力，加强技术营销，通过机制与组织驱动，从资源、人员、激励等多方面改善；提升工艺能力，加快资源投入与专项开发力度，实现CMF技术快速突破；形成并提升海外生产能力，以泰国基地承接部分海外产能、探索东南亚市场机会。

  公司的数字化已经有较大改善，在2023年，公司将继续深入推进数字化转型。

  一是优化系统应用，全面启动数据治理工作。围绕数字化转型目标，继续优化已开发模块的功能应用及模块之间的互联互通，继续实施智能制造工程，通过数字赋能实施新智造样板工程，围绕“新智造产线—数字化车间—智能工厂—未来工厂—产业大脑”规划目标梯次培育相关能力，实现引领杯壶产业全面升级的目标。

  二是将公司已具备的经营和生产优势向数字化、智能化制造转型，通过业务流程优化、服务创新和效率提升面向全球客户提供“一站式垂直供应链”的服务能力，推动数字化转型升级。

  三是借助数字化系统提升企业经营管控能力，增强营销、供应链、产品创新与研发、人力资源、财务等模块对业务的支撑，向数据驱动的一体化数智公司目标前进。

  加快工序集成与标准化建设。高水平的标准化是公司智能化升级的基础保障，将全力改善与推进设计标准化、流程标准化、设备标准化、包装标准化等方面全维度全过程的标准化水平；聚焦在五金、焊接、抛光、包装工序推进工序优化集成，以支持提升自动化和标准化水平。

  持续开展智能化产品研发。按照“传统五金+移动互联+健康生活+高科技+高级感”的升级路径，以微创新延长现有品类生命周期，积淀自主知识产权，全力突破新品类、多品类、多材质产品开发，实现智能产品全品类突破，加强智能水杯新技术、新品类预研，打造杯壶品类智能化单品标杆，推动中国杯壶产业高质量发展。

  持续推进公司数字化、智能化和标准化工作。2023年公司将朝着打造先进数字化工厂的战略目标迈进，以精益为前提，推进系统化、全方位的自动化和智能化，并按通用、柔性、简捷、经济的自动化策略加快机器换人节奏，在自动化方面继续保持并扩大行业领先优势。

  经济下行周期对全球经济的深远影响依然在持续，国际贸易环境的不确定性增加，公司将不可避免面临挑战。为此，公司将通过加快全球多点布局、自主品牌扩大化、RCEP市场开拓、客户合作伙伴关系深度绑定、海外产能快速提升等措施提高公司的国际业务抗风险能力。同时，练好内功，做强做大国内自主品牌，提升国内市场份额与品牌位势，以此应对国际宏观经济波动风险。

  随着国际宏观形势的不确定性，国内市场竞争加剧，同时消费升级趋势下，品牌年轻化与IP化凸显，异业进入者增多，国内市场竞争将更强调整体能力的竞争。在此环境下，公司将在深刻洞察消费者需求的同时，按照“计品领先，成本领先，交期保证，渠道为王”的基本思路，强化品牌建设、数字赋能、创新发展，通过向内求与向外求的同步结合，进一步主动进入差异化市场，以此赢取市场之间的竞争。

  公司产品原材料主要是优质不锈钢，不锈钢价格波动是影响公司产品成本变动的主要的因素。2022年不锈钢价格行情跌宕起伏，预期2023年度不锈钢类与地产、基建紧密相关的材料价格依然将持续波动，成本具备一定的上升风险。为此，公司除了制定更为合理的采购计划外，也将考虑通过提高议价能力、调整供应链策略、形成稳定的供应伙伴关系、开展套期保值等措施来降低原材料价格波动对整体成本的影响。

  2022年，人民币对美元汇率的最低点与最高点，差距达到14.7个百分点，2023年政府工作对汇率的定调是在合理均衡水平上弹性增强，即增加人民币对美元汇率中间价的弹性和波动幅度。公司作为一家出口规模占有较大比例的企业，公司面临的汇率波动风险对公司利润影响较大。为此，公司将通过与客户签署协议分担汇率风险及远期结售汇等措施在某些特定的程度应对汇率波动风险。

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