这个澳网球员都在喝的奥秘饮料一年赚了1亿美元

  正在进行的2024年澳网惊喜不断。在刚刚完毕的女单四强争夺战上，郑钦文对阵卡林斯卡娅并以2-1的总比分晋级，初次打入澳网女单四强。23日，张之臻也伙伴捷克选手马哈奇晋级男双半决赛，让接下来的竞赛充溢亮点。

  除了我国球员的超卓体现，有一个水饮品牌也在本届澳网上赚足了曝光。这个奥地利品牌一直以网球运动为营销中心，并在本届澳网赛场上，一跃成为了明星品牌。

  澳网赛场上，球员们歇息时人手一个2024澳网定制款白色保温杯，喝之前还要往里边丢一个奥秘小方块，这种颇具新鲜感的运动补剂，究竟是什么？

  这个水杯出自奥地利品牌waterdrop，小方块则是他们推出的速溶块状电解质，也被称作「微饮料」。这家水饮科技公司的意图，便是协助运动员和群众顾客弥补营养元素和水分。

  网球迷对这个品牌或许并不生疏，由于德约科维奇现已为这个水饮品牌带货了整整一年。从袖标露出到交际渠道竭尽全力的带货，德约不只是waterdrop的大使，上一年更是翻身做老板，经过「七位数的严重出资」成为了品牌的出资人。

  两边牵手后，在近来推出了协作系列「SILA by Novak Djokovic」。SILA一盒6颗的价格是12欧元，折合93块钱。也便是说，约15块钱就能冲一杯澳网赛场同款水饮。

  2022年，waterdrop的销售额已达到了9600万美元，从网球赛场翻开的局势取得了巨大成功，也收成了交际渠道的热度——尽管还没有进入我国商场，但小红书等渠道上，现已有德约球迷代购了水杯和微饮料速溶块，成为了品牌在我国商场的第一批粉丝。

  作为一个水饮品牌，waterdrop能以小广博，在很多品牌集合的大满贯赛场打响知名度，天然离不开品牌运营上的持久堆集和继续曝光。而更深层的原因，是品牌的产品和营销一举命中了全球水饮职业的三大趋势——

  首先是含糖饮料被逐步抛弃。现代社会的糖分过度摄入引发的健康危险，成为了一个十分重视的社会事情，乃至有了「谈糖色变」的倾向。

  2023年，新加坡正式实施饮料分级制度，依据含糖量，从A-D区分饮料的健康等级，高糖饮料乃至不允许揭露广告宣传。低糖成为了一种口味上的趋势，无糖水饮受到了更多人的欢迎。

  Waterdrop主打的无糖、天然成分的概念家喻户晓。网球运动员们健美的形象，更为微饮料带来了低担负的形象，正契合顾客改变的喝水习气。

  其二是对环保议题的重视。即使运动服装品牌的低碳、收回等营销行为更密布，但水饮品牌显着也能适应趋势，并且在环保大潮下分一杯羹——waterdrop的办法，便是卖水杯。

  尽管看起来品牌的中心是水饮科技，但水杯也是waterdrop短时间内快速挣钱的生意经。究竟一个水杯300多人民币的价格，远超出市道中等水准。像 星巴克相同，waterdrop的水杯花样百出，不只会当令推出节日款，品牌还邀请了体娱名人一起规划协作款。

  这些协作款水杯在定量出售的一起，还配有编号让产品绝无仅有。经过明星的带货才能，让品牌的高价水杯成为了横扫全球的显着同款时髦单品。

  更何况前有Kendall带火Hydromate超大水杯，后有「车烧没了保温杯里的冰块都不化」的Stanley水杯，2023北美盛行「喝水文明」，在东西复杂化的当下，水杯自身便是一个销路广、成本低的好生意。

  品牌还为卖水杯这件事叠加了环保议题，在发起不运用一次性水瓶的前提下，呼吁咱们运用可循环的容器，那么购买waterdrop的水杯就成了水到渠成的行为。

  杯子有了，里边能装的东西也让本钱们看到了无限或许。waterdrop的成功诀窍之三，便是赶上了「补水时髦」盛行的春风。

  运动补给是一个永久的生意，蛋白粉、肌酸等补给更针对健身人群，但这一些产品很难赚到没有健身习气的人群口袋里的钱。

  Waterdrop瞄准的不是运动补给商场，而是把路走宽，将产品细分为饮料、电解质、补剂和茶四类，以适应于一切人群。在宣传中，品牌也会重视针对不相同花钱的那群人的营销，如孕妈妈、儿童等，更着重「全家同享」的概念，成功打造出了补水时髦。

  2022年，这家年青的水饮科技公司就曾取得6000万欧元B轮融资，资金则用于产品研发、美国及亚洲商场的继续扩张；2023年，他们在亚洲的首家门店也成功落地新加坡，至此品牌走出了迈向亚洲商场的第一步。

  品牌创始人Martin Murray曾表明，公司将以新加坡为跳板，尽或许多得拓宽到附近的亚太国家商场。

  咱们多久之后能在国内看到waterdrop的门店仍是未知数，但随着中网赛事、网球运动在国内影响力和重视度的两层提高，网球及周边工业营销的路途也逐步铺设开来。

  我国也是一个水饮职业时机重重的渠道，曩昔几年，青汁、奶茶、咖啡等在这条赛道上掀起了一波又一波盛行，谁又能必定块状速溶饮品不能带来下一次水饮习气的改造？

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