富光杯“冲进”世界杯低调的合肥老品牌面临的新困境

  吴秀杰，安徽省肥西三河人，合肥市富光塑胶有限公司董事长、总经理，肥西县人大常委，合肥市工商联副会长，中国日用杂品工业协会口杯用品专业委员会负责人。

  曾先后荣获合肥市先进工作者、全国质量管理先进工作者、安徽省优秀民营科技企业家、肥西县首届优秀中国特色社会主义事业建设者等多项荣誉称号。

  据《江淮晨报》资讯显示，11月20日，2022年卡塔尔世界杯开幕，在这一届世界杯上，无论是观众，或者是各国运动员、裁判员，出席活动的嘉宾……他们都将共同举起合肥生产的富光杯。产自合肥本土的富光杯推出九款世界杯系列产品，成为2022年卡塔尔世界杯杯壶产品特许生产商和销售商。

  早在今年7月，富光就已官宣成为2022年FIFA卡塔尔世界杯杯壶类产品特许授权生产商和销售商，这一消息引起了极大反响，在世界杯这个举世瞩目的舞台上，无数企业争相推出品牌广告吸引人们的眼球。

  作为合肥老品牌，富光成功在世界杯出圈，然而在富光冲击世界杯光鲜亮丽的背后，却也是品牌面临诸多的困境。无论是品牌标签、市场占有率及企业年销售额上，富光都已被其竞争对手远远甩在身后，曾经行业领军者已悄然落后，富光的局面不容乐观。

  对于世界杯，富光紧紧抓住了这次机会，而其在世界杯舞台上出圈不禁让人们想起四年前BOSS直聘在世界杯的营销行为。

  2018年世界杯，凭借 “找工作和老板谈”的魔性广告，BOSS直聘火速出圈，给人们留下了深刻印象，对比于BOSS直聘，富光的世界杯营销不得不难以让人产生质疑，冲进世界杯对富光来说真的是个好营销吗？面临世界杯，富光又能否把握这个难得的机会？

  作为38年历史的合肥老品牌，富光有着传奇的创业故事，其企业创始人吴秀杰不仅将富光从一家小作坊一举变成全国知名企业，更是坚守技术研发成为行业巨头。然而们不禁思考，面对新消费时代的消费者，作为一家传统制造企业，富光能否沉稳应对新时代市场的变化，是否能被行业及消费者所认可？

  1955年，吴秀杰生于安徽合肥，和早年众多的“84派“企业家一样，年轻时期的吴秀杰有着艰难困苦的过往，家境困苦、兄弟姐妹众多，从小在他的肩上就为家庭挑起了沉重的担子。打鱼、做泥瓦匠、在农机修配厂和塑电厂担任技术工人……年纪轻轻的吴秀杰从事多种职业来补贴家用，尽管家境困苦，但一家人始终保持着相濡以沫的家庭氛围，一家人其乐融融。

  虽然从事技术工人的吴秀杰努力工作来补贴家用，但是这对人口众多的家庭来说无异于杯水车薪，他陷入迷茫，难道自己努力辛勤的工作只能有限的改善家庭吗？

  80年代，随着改革开放的春风吹遍华夏大地，商品经济和市场经济的观念在人们脑海日渐加深，人们意识到改革开放带来了好机会，此时面对充满希望的市场，吴秀杰不愿放弃机会，他意识到：我不愿意一直做一名技术工人，也许我可以走其他的道路。

  1984年，在和家人认真商量下，吴秀杰的创业梦得到了家人的全力支持，父母和自己深爱的妻子给了他最大的鼓励，29岁的吴秀杰决定下海创业，他知道只有创业才能真正改变艰苦的家庭，才能改变自己的命运。

  创业初期，靠着七拼八凑借来的6000元，吴秀杰在合肥肥西县创办了三河塑料配件厂，彼时公司规模很小，只有一台注塑机和老旧的车床，与其说这是一家工厂不如说只是一个家庭小作坊，然而当时谁都不知道这个小作坊日后会成长为一个现代化的，拥有固定资产上千万的，多元化经营的中国知名民营塑胶制品生产企业。

  公司刚刚成立时，由于缺乏资金和技术，公司只能生产喷雾器等产品来保证公司运转，这为富光日后的发展储备了足够的资金。1997年吴秀杰找到了新的契机，他将目光转向了杯子领域，此时的中国自主的杯壶行业还未成型，眼光敏锐的吴秀杰抓紧对公司战略转型，富光正式进军杯壶行业，这位日后杯壶业界的领头羊就此诞生。

  也许是天生注重品质，刚进军杯壶行业的富光极为重视产品质量，1997年，在艰苦研发下，富光推出“摔不烂”的太空杯在业界名声大噪，一时间富光在杯壶领域异军突起，迅速成为行业里的黑马。

  1998年，吴秀杰正式将公司更名为“安徽省富光塑胶有限公司”，2007年12月，公司更名为“安徽省富光实业股份有限公司”。至此，吴秀杰实现了从技术工人到企业掌舵者的身份转变，富光杯业在市场上站稳了脚跟。

  1997年当富光正式进军杯壶领域时，彼时42岁的吴秀杰满怀信心，他在心中坚定了富光日后必须要走一流品牌的道路，这种强烈的野心催使他充分汲取企业管理的知识和经验，站在企业的角度，他侧重研发，注重产品生产工序。

  在吴秀杰的高要求下，富光以身作则，始终贯彻以“好料”、“足料”的高标准来要求自己。

  在杯壶领域富光有着丰富的技术储备，据问道徽商100人记者从富光官方网站渠道了解到，如今富光取得了各类专利技术400多项，其中发明专利 7 项。强势的技术研发为富光带来了多款新颖产品，在本次的世界杯系列产品中，富光运用航天技术创新性推出磁吸控温杯，能够在1分钟里将开水降至适合成人饮用的温度。

  2015年，富光和中国航天三院就创新应用航天相变材料展开合作，成功研制出第一代控温杯并投放市场，从此，中国杯壶行业从“保温时代”迈向“控温时代”。

  不仅如此，富光更是加大了研发力度，不仅和中国科学技术大学等众多国内高等院校开展深度合作，建立了联合实验室，同时还与华为等国内头部科技公司展开合作，其共同推出的智能保温杯内置华为智能芯片并配合华为智慧生活APP操控，实时检测壶内水温并定时提醒用户喝水。

  从1997年“摔不烂”的太空杯到世界杯磁吸控温杯，25年里富光始终坚持着“技术富光”路线。

  多年的研发技术积累，让富光不仅拥有领先行业的高新技术，同时也收获诸多荣誉。

  2007 年，安徽省经济委员会等7部门认定富光企业技术中心为“安徽省认定企业技术中心”。

  2018年富光荣获合肥市十佳创新型企业荣誉称号，同年富光获批设立安徽省级博士后科研工作站（博士后创新实践基地）。

  2020 年富光更是获得安徽省优秀民营企业、安徽省五一劳动奖状和第五届合肥市政府质量奖等荣誉称号。

  2022年11月，富光的“严苛环境服役食品接触材料与保障装备的关键技术及产业化”项目荣获安徽省科学技术进步奖二等奖。

  相较于杯壶领域竞争对手来说，富光的技术研发能力始终保持在在同行业的领先地位。

  技术研发让富光的产品在同行业中多年保持领先地位并牢牢占据着市场，如今当我们打开富光的官方网站时，我们总能看见在其自我介绍中显示“中国口杯行业的领导者和标准制定者”等字样，对于自身和对同行的发展走向，富光有着自己明确的研判。一直以来，作为行业的领导者和标准制定者，富光受到消费者的热烈欢迎及同行品牌追赶的目标，但是在市场激烈的竞争中，新消费时代给了富光沉重一击，也许令富光没想到的是，自己有一天会被甩在竞争对手的身后。

  就2021年的企业营收来看，富光已明显落后于哈尔斯和特美刻等新品牌，与前面二者差距明显，而这种差距的产生早在新冠疫情发生前的2019年就已出现，2019年富光年营收为11.6亿元人民币，哈尔斯和特美刻分别为17.94和11.99亿元人民币，在市占率上，富光也逐渐沦陷，2021年其产品市占率仅有近3.7%。

  多年深耕杯壶领域以及自身优秀的产品技术为富光带来了无数的拥护者，尽管技术领先对手，但在产品定价上，富光和同行竞争对手却有着极大差别。相比较于其他品牌高昂的定价，富光的产品价格显得如此的“亲民”，同一款双层玻璃杯，相比较于膳魔师和希诺的百元价格，富光同型号产品只有17.9元，尽管在京东、天猫等电商平台上富光销量独领风骚，时常能破百万销量，但其过低的产品单价并不能发挥富光产品的规模效益，此外，低廉的价格更是在消费者心中无疑形成了“低廉”“品质次”的标签，富光自身领先的技术和高销量都不能在市场上发挥应有的效用。

  不仅如此，在产品问题上，富光也逐渐被爆出产品问题，在黑猫投诉平台上频繁能看见富光产品的身影，今年7月更是有消费者投诉富光水杯“自爆”的情况，虽然始终贯彻以“好料”、“足料”的高标准以及对产品生产工序、质量的注重，但多起质量问题也反映了富光仍需要加强对产品品控的严格把关。

  相对于年轻化的杯壶品牌，富光在产品的营销上缺乏一定的经验，曝光度低、缺失一定的用户思维、廉价以及老年化的标签阻止了富光的推广，其实，如今的富光在面临这些问题时并不是束手无策，在品牌推广上，富光正积极对品牌升级来实现在年轻人消费者中的新生。

  或许，在如今激烈的新消费时代的市场竞争下，深耕杯壶38年的富光并未一骑绝尘，相反却呈现出一定的疲态。低廉的价格，廉价的标签和缺失年轻化的产品印象等都让消费者对其逐渐远离，然而深厚的研发功底和完整产业链都让富光的未来有着巨大的发展空间。

  2020年，富光和杨洋携手，推出旗下“轻语”系列保温杯，这种造型简约时尚的保温杯一经推出就受到消费者的热烈欢迎，两万多个保温杯瞬时售罄，富光在打破人们固有的“老年”认知标签上，迈出了前进的步伐。

  今年11月，富光正式官宣成为中国航天官方杯壶合作品牌，此次牵手中国航天，不仅为中国航天科技的文化传播贡献力量，更是为富光打造全新IP，航天技术的合作以及产品“年轻化”标签让富光摆脱人们固有的刻板意识，仿佛在展示自己仍有年轻的活力与无限的可能。

  如今，富光再次牵手世界杯走出国门，作为参与者，富光携手足球的IP不仅推广了人们热爱的足球文化，还将自己的产品以更高的质量和服务展现在人们的面前，富光赶上来了。

  纵观富光38年的发展史，从一个家庭小作坊到今天的杯壶领域的巨头，富光的成功不仅仅是赶上了改革开放的美好时代，更是吴秀杰呕心沥血的结果。

  从1997年摔不烂的太空杯到当下走出国门的富光“世界杯”，表面上是消费趋势和品牌战略的明确升级，其本质上更是富光坚持走了对消费趋势和品牌的升级的路线。近四十年的厚积薄发为富光打造了优质的品牌，未来，富光是否能用其独特的努力和创新，为市场带来更多惊喜？让我们拭目以待。返回搜狐，查看更多