冬奥会带动野外运动品类出口终极攻略降临

  每一届的冬奥会，都会推进滑雪等冬天运动进一步升温，且伴随着外贸人冬天体育用品销量的大幅度添加。如在韩国平昌冬奥会前后，eBay我国卖家的冬天运动类商出售额大幅度添加；其间，滑雪背心、溜冰服别离以300%和200%的添加率成为当年出售额添加最快的品类。

  据阿里巴巴旗下跨境电子商务渠道速卖通多个方面数据显现，2021年第四季度，我国滑雪用品海外出售额同比上一年添加超越60%，其国产滑雪头盔海外出售额同步上涨了15倍！

  滑雪用品出售额添加的背面，除了冬奥会的机会，与海外商场的野外运动开展也有着紧密联系。

  欧美等发达国家的野外运动开展前史悠远持久，野外用品职业具有巨大的用户集体和商场根底。据Statistas数据，2019年欧洲、美国野外运动用品电商商场规划别离为155亿美元和178亿美元，且自2020-2024年，将别离以6.16%和3.26%的复合添加率添加，在高规划基数上坚持较快添加。

  这也给出口野外运动品类的外贸人带来启示，要提高产品销量，就应采纳一系列办法找准切入口，捉住商场先机。这儿，辕酱以美国商场来详细说一说。

  要捉住野外运动品类商场先机，传统外贸客户应把握好备货机会、把握野外运动品类。

  看过《摩登家庭》美国喜剧的，都会从剧中发现野外运动在美国家庭中的普及性，从退休的外公到上学的孩子，每位成员都会定时参加各种野外运动。据统计，49%的美国人每人均匀一年出游74次，20%的野外爱好者一周至少参加两次野外运动，可见美国野外运动商场的规划及稳定性。

  美国南大西洋区域，包含坐落东部沿海区域和西弗吉尼亚的南边各大州，野外运动参加人数最高，到达19%。因为各州参加程度不等，外贸人需求结合各地情况和时节情况，提早做好上线

  野外运动品种多样，产品类目形形色色，有些产品时节性较强。因此，如安在相应时节预备适宜的野外运动产品，就成了令外贸人头疼的问题。为了让外贸人快速把握，辕酱整理了一些美国常见的野外品类及畅销品类。

  这类产品包括智能手环、野外运动水杯、野外运动服饰、运动袜、健身带、瑜伽垫等。

  关于做传统外贸转型跨境电子商务的客户，想捉住商场机会，则应了解野外运动品类出售旺季、学会深挖顾客需求。

  因为野外运动产品具有时节性，顾客的需求随时刻改变而不同。因此，了解这类产品的出售旺季有利于添加产品销量。为了让外贸人不错过产品出售的最佳时节，辕酱整理了野外运动品类的旺季。

  依据野外运动品类的旺季，外贸人还能结合节日促销点和野外运动节点（马拉松、全国瑜伽月等），策划自己的促销活动。

  例如，打猎、高尔夫、垂钓及健身和休闲游戏类的一些产品很合适作为第四季度和六月父亲节的礼物。健身和休闲游戏产品相同合适作为七八月份返校季礼物。

  地点详细场景，也会引发顾客收购野外运动品类。例如，冬天运动服的收购往往发生在全家人去滑雪名胜休假、让孩子在假日中学习滑雪等场景中。因此，在选品时，外贸人可依据详细场景拓宽周边产品，除出售雪裤、雪靴、护膝外，也可出售配套的运动袜；做推行营销时，将产品的详细运用场景表达清晰，有助于招引更多流量。

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