哈尔斯2023年半年度董事会经营评述

  公司是国内最具影响力的杯壶制造与品牌运营商之一，报告期内，公司主体业务为从事多种不一样的材质的杯壶产品的研发设计、生产与销售，基本的产品包括不锈钢、钛等材质的真空保温器皿和智能水杯，以及不锈钢、钛、玻璃、铝、塑料（主要为Tritan）等材质的非真空器皿，涵盖保温杯/智能保温杯、保温壶、保温饭盒、焖烧罐、真空保温电热水壶、钛杯、铝瓶、玻璃杯、塑料杯等诸多品类，产品有保持温度性能优良、轻便耐用、安全健康、卫生环保、美观时尚、品质可靠等优势。

  2016年，公司正式进军智能饮水器具商品市场，2017年公司通过自主研发技术，试制出了第一款智能水杯。公司以“产品、品牌、品质、渠道”四位一体的属性为基础，积极拓展智能领域的异业合作，于2020年推出首款华为智选哈尔斯智能水杯旋盖款。2021年，公司又将智能杯的应用材质由不锈钢拓展到钛；同时，在原有的水温显示、喝水提醒等功能的基础上，新增了糖分检测并计算卡路里的功能。报告期内，公司就智能杯控温技术和健康有关技术两大开发方向继续探索，并就智能人体健康水杯系统研发与高校达成联合研发合作。

  智能水杯是传统五金结合万物互联技术的科技产物，将水杯从单纯的工具转化为广大购买的人享受高品质健康生活的“随身助手”。未来公司将继续发力智能杯领域，为消费的人带来场景更丰富、互动更有趣的智能水具。同时公司也将积极拓展与互联网头部企业生态战略合作，实现公司从五金产品向智能化生态产品的全面升级，引领杯壶行业高质量发展。

  为顺应“快消化”的行业趋势，公司于2022年进行了品牌全新升级，打造消费品公司配套能力。哈尔斯品牌以“成为世界级杯壶品牌”为愿景，将“引领中国杯壶品牌价值”作为战略方向，基于“全球杯壶销量领先”的市场地位，致力成为“全球领先的中国杯壶专家”，为打造“精品国货”，用二十三年行业深耕积累的核心科技成就“好材质、好工艺、好品质、好颜值、好口碑”的五好杯壶，彰显“快乐、匠心、国民、专业、健康”的品牌个性。在此品牌战略指导下，哈尔斯产品将更看重轻便、健康、耐用、安全、颜值等消费者关键主张，让用户享受更轻松健康的饮水体验，在“快时代”里享受有温度的“慢生活”。

  公司于2016年全资收购百年品牌SIGG，该品牌是瑞士高端专业运动水具，产品营销售卖覆盖全球主要大洲的50多个国家和地区，适用于户外、运动场景。产品拥有高品质、高精度，并具备极高的创新设计水平。SIGG水瓶设计经典，其名为“珍珠之母”的0.5L水瓶于1993年被美国纽约现代艺术博物馆专家纳入收藏目录。

  自主品牌“NONOO”成立于2015年，坚持原创设计，拥有48项产品专利，是中华全国工商联合会礼品业商会副会长单位。跨界合作全球知名IP，包括可口可乐，中国航天、故宫宫廷文化、蓝精灵、不二家等，已合作开发紫禁城四季玻璃杯、航天登上月球礼盒、施华洛世奇元素礼盒等。积极拓展线上线下渠道，与潮酷IPMINONO跨界合作的限量款毛绒咖啡杯销售火爆，明星达人双向种草掀起潮流新火花。先后荣获国家年度瞪羚企业、国家高新技术企业、杭州市企业高新技术研发中心（工业类）、“中国最具价值生活方式品牌TOP25”等称号。

  自主品牌“SANTECO”创立于2013年，品牌名称来源于法语“santé（健康）”和“écologique（环保）”，在设计上强调美学、独一无二性、功能性和实用性，颠覆了传统的设计及人机一体化智能系统，使产品更贴近科技品质时尚生活型态。该品牌出品的“钛一生水”钛杯，采用99.6%含量的纯钛产品，该材料具备亲生物金属，具有抗菌抑菌、天然保鲜、轻量化、易清洗，无重金属析出等特点，2022年8月搭载“东海一号”卫星进入太空，是全球第一只搭载卫星升空的温杯，其还具备时时呈现饮品的糖分卡路里的属性，是公司高端品质智能产品的代表。

  公司生产的保温杯壶、保温饭盒、焖烧罐、真空保温电热水壶、钛杯、铝瓶、玻璃杯、塑料杯等适合消费者应用在生活的不同场景，主要包括：

  消费者举家露营、运动健身、休闲游玩的时候，使用保温杯、旅行壶、保温瓶、保温饭盒、汤罐等便于携带热（冰）水及饮食；让人们在户外活动时，也能即刻享用新鲜的饮品与美食。

  公司推出的保温杯壶兼具保热、保冷功能，简洁干练、做工精致，适宜办公饮水、会议饮茶、冲泡咖啡；保温饭盒能够长时间保持食物新鲜，可有效改善外带餐饮质量；玻璃茶杯、水杯可用于盛放奶茶、花茶。公司通过CMF等工艺提升产品的外观美感，使其不再只是简单的饮用器具，更是可以点缀居家、工作环境，展示生活品味的时尚用品，满足大家对美好生活的向往以及对高品质生活的追求。

  为满足用户在出差、旅游、司驾、通勤等场景中饮用热水、热茶、热咖啡的需求，公司开发了车载杯壶、保温汤罐饭盒等产品，缓解用户旅途劳顿，提振精神，提升饮水、饮食质量。

  公司高品质不锈钢保温杯、钛杯、玻璃杯等兼具“温暖”、“关怀”的美好含义和“健康”、“时尚”的实用功能，且品质上乘、价格合理，适合作为亲朋好友间、商务往来等互相馈赠的礼品。

  水杯、水壶是儿童、学生的必备生活用品，公司的儿童、学生系列新产品安全、便携，且外形可爱多变、常融入卡通动漫航空元素，在上述群体中受众较广。

  公司针对运动、通勤、办公等不同的饮水场景，推出多款具有显温、糖分检测、饮水量统计、饮水提醒等智能化功能的产品，更优化了与手机交互界面，可设置个性化饮水习惯，材质安心、色彩多样，为用户所带来全新的使用体验。

  公司生产所需的原材料主要为不锈钢卷板、钛、Triant和高纯度铝等。公司原材料的采购主要是依据生产计划以及销售订单来制定的，为保证生产的持续稳定进行，公司依照真实的情况适当提前备料。

  根据公司对市场的预测以及订单情况，同时结合自己情况制定销售计划，安排生产计划，并在具体执行过程中依据市场真实的情况调整生产计划。

  公司将销售分为境内销售和境外销售。境内销售以自主品牌业务为主；境外销售以OEM、ODM业务为主。

  公司自主品牌在线上、线下渠道双重发力。线上渠道主要依托天猫、京东、亚马逊、品牌官网等平台直接与用户交易实现销售并提供服务。线下渠道主要是通过经销商体系在全国不同的销售网点将货物交付给销售者；在部分细致划分领域、地区和渠道通过代理商或直营合作完成销售。

  公司OEM、ODM业务系与国际知名品牌商直接签订合同或订单，并向客户直接发货。

  报告期内，受主流消费市场部分客户短期库存水平调整的长尾效应影响，公司国际业务虽有困难，但在经营管理团队上下成员的共同努力下已显现恢复趋势。公司继续按照“新订单、新客户、新理念、新能力”的发展思路加速业务国际化。

  报告期内，公司加强对前十大客户潜在订单的挖掘，提升客户关系的维护频次，对核心客户、项目均成立专项服务小组，公司将发挥快反组织、质量优势、交付能力等总实力，全力争取明星项目与未来新品的订单销售。公司在服务核心客户并与之协同发展的基础上，依旧重视客户梯队储备、一直在优化业务结构，紧密追踪报告期内已成单新客户的需求变化，积极开拓有规模、有质量、有潜力的新客户。

  公司还注重前置性市场发展的新趋势性研判，加强营业销售策略主动性，制定了不同区域差异化策略，对于关键区域市场开展有一定聚焦的客户拜访和需求沟通，并积极参与各类展会活动，以协助与赋能客户成功的角度，展开拓客攻坚，公司得到了许多合作伙伴的认可和信赖，有利于寻求客户的转化，持续扩大营收规模和盈利水平。

  报告期内，线下经销体系质量逐步优化，KA商超、专营店、便利店等渠道品牌形象宣传有序推进，直营体系依托沃尔玛、大润发等大型商超系统对用户实现销售，经销商体系已触达百货类商场、商超系统、便利连锁系统并渗透至专营店、社区团购、省市县重要批发市场等。公司依托于智能杯持续开拓互联网等行业的战略客户，继为华为智选平台推出首款智能水杯之后，已迭代到现有的三代产品，产品具有温显、饮水记录和提示等功能。华为智选哈尔斯智能水杯在“618”期间在京东平台实现TOP热销品榜成交金额冠军，多款华为生态智能水杯在持续迭代开发中，vivo生态产品在vivo商城实现上架销售。

  报告期内，电商团队通过优化产品销售结构、加强外部联动，稳步提升店铺盈利能力。在2023年上半年行业形势不理想的情况下依旧保持较好增长，多个单品获得所属类目销售排名第一，整体排名在所属类目上升明显。电商平台同比销售额增长百分之二十以上，主要的销售平台天猫、京东均实现不同程度的连续增长。在抖音等平台，公司积极培育自播能力，成交金额保持数倍增长，同时积极与平台和头部主播建立良好的战略合作关系，扩大销售的同时品牌影响力也进一步提升。7月发布品牌代言人后，天猫明星周边核心单品当天售罄，明星周边溢价对产品客单价提升显现有益作用，带动综合毛利率提升。

  报告期内，公司研发投入为4,267万元，占公司营业总收入的4.55%。公司高度重视研发投入、技术人才培养和研发激励制度体系建设，组建了经验丰富的高水平研发团队，配套了先进的实验、分析和检测仪器设备，通过自主创新、产学研合作等途径持续开展行业新品开发和工艺革新，形成了一系列具有核心自主知识产权的创新成果，并持续将研发成果、技术工艺改造成果应用于产品创新和品质提升。2023年7月，哈尔斯检测中心获得（CNAS）认证资质，成为杯壶行业目前唯一获得CNAS资质的企业，代表着检测中心在技术能力、管理体系和服务质量等方面都达到了国家认可及国际互认水平。公司积极落实做实产业、放大产学研优势、可持续的技术领先等要求，目前已获浙江省博士后工作办公室批准建立省级企业博士后工作站，公司将紧抓博士后招收进站工作以及研究课题确认工作，后续充分发挥博士后工作站在人才引进培养和推进产学研合作中的积极作用。

  公司自2021年启动数字化转型以来打通了营销、采购、供应链、研发等系统的数据互联互通，推动了产线自动化改造与数据采集和应用。报告期内，公司PLM系统迭代升级，建立了基于IPD的产品研发体系；SRM项目二期改造如期开展，将最终实现采购域全面数字化；CRM系统更新后，从销售线索到订单的全生命周期管理对客户、订单、产品、团队可进行有效过程管控并对标营销指标库；业财一体化和人力资源绩效管理的数字化改造则有助于防控经营风险、提高管理效能。在智能制造方面，依托于公司多年持续的自动化机器换人改造，设备信息化硬件和系统均有优化升级，目前在对设备的信息化采集、控制方面有较大进展：通过MES系统可对产品生产过程中的设备工艺参数进行实时监控，实现对生产流程的全面优化，帮助生产环节关键经营指标有效提升，对生产效率和质量管控均有积极作用。公司与大华股份达成战略合作，双方在数据采集硬件、点胶机数字化应用、SOP电子化管理等方面已实现初步项目落地，引进的气密检测仪可大幅压缩测试时长、步骤，支持多工位测试，节约了测试成本。

  公司产品研发设计也具备了更为深度的数字化能力，开展了产品设计3D模型的运动仿线月，公司与上海埃依斯航天科技有限公司签署《杯壶产品热仿真技术服务合同》，双方拟成立热仿真联合工作室，结合埃依斯仿真专家的经验及方法论，建立不锈钢真空保温杯产品的热仿真系统。该工作有利于提升公司产品的保温保冷性能、提升研发效率以及产品质量保障能力。

  报告期内，公司继续坚持既定战略框架，保持国际营销业务合理增长，有效推进自主品牌业务快速增长，并全力追求公司内外贸业务双轮驱动、并驾齐驱，以实现公司战略性可持续增长和行稳致远。根据战略框架滚动开展战略解码和关键事项拆解，通过战略目标深入宣贯和行动计划分解执行，在全公司范围内树立“财务思维、经营思维、内部客户思维”，强调管理赋能并服务于经营，以“职业经理人十大准则”要求管理干部，公司重要销售部门、供应链系统、研发和信息化系统的组织能力得到显著提升，并进一步转化为业绩增长。

  公司始终专注于不锈钢真空保温器皿、玻璃杯壶、铝瓶、塑杯的研发、设计、制造与销售。自2000年公司第一支保温杯诞生以来，以“让爱更有温度”为使命，将品牌定位为“全球领先的中国杯壶专家”，以用户为中心，以产品为突破口，使用精品国货战略，打造精品引领的增长引擎与品牌引领的驱动引擎，用核心科技成就五好杯壶（好材质，好工艺，好品质，好颜值，好口碑）。历经20余年发展，公司已成为国内最具影响力的杯壶行业龙头企业，产品远销全球80多个国家和地区。

  报告期内，哈尔斯成功入选“民族品牌工程”，取得“2022长三角品牌影响力百强企业”称号，哈尔斯星耀系列（哈尔斯星耀元气瓶、哈尔斯星耀吸管杯、哈尔斯星耀茶水分离）荣获亚洲三大设计奖项“K-DESIGNAWARD”2023设计奖。2022年度，公司取得欧睿认证的“全球杯壶销量领先”的市场地位声明认证，获授金华市政府质量奖，荣获鸿蒙智联贡献奖。哈尔斯天鹅轻量线年度绿色设计产品”，智能旋盖款水杯荣获2022年当代好设计奖、当代好设计智能制造奖。SANTECO“钛一生水”智能钛杯搭载“东海一号”卫星进入太空，成为全球第一只搭载卫星升空的保温杯，SANTECO爱斯少年钛空杯荣获“2022年中国特色旅游商品大赛铜奖”。

  国内业务，经过多年渠道建设，依托自身独特的经销商管理体系和富有竞争力的营销政策，通过与核心经销商签订战略合作协议，进行区域市场和销售服务的深度开发；通过战略客户开发和异业合作推进，创新性地开展渠道共建共享，集合多方品牌影响力扩大产品边界，不断增强产品的快消品属性。经营销售的策略将逐渐向为消费者提供更加全方位、一站式综合服务的方向转变。电商方面，公司在专注传统电子商务平台的同时，也在新兴的直播电商、社交电商等电领域不断发力，同时根据产品、渠道、客群的特点，对店铺进行分层管理。

  国际业务方面，面对竞争激烈的海外市场，公司持续以推行智能制造和数字工厂改造为抓手，充分运用产线、规模、品牌、研发、技术、设计等方面综合优势，从战略适配、一体化服务、快速响应机制建设、系统化服务标准等层面，全方位满足及服务大客户的大批量、多样化、个性化需求。并凭借过硬的品质、稳定的交期、优秀的设计能力，公司长期与国际知名的不锈钢真空保温器皿品牌商达成了稳定、良好的合作。同时，公司自有品牌SIGG依托于欧洲正在逐步重新建立自有国际销售网络。

  公司是行业内唯一获得由国家知识产权局颁发的“国家知识产权示范企业”资质的企业。通过研发积累与技术改造形成了较强的产品制造能力，率先应用多项前沿工艺技术；公司主导和参与了国家、行业和团体标准的研制工作，累计发布标准26项，累计申请专利979件，其中发明专利116件；公司倡导低碳节能环保、绿色设计，2023年3月被工信部评为“2022年度国家级绿色工厂”。

  截至2023年6月30日，公司的有效专利共有567项，其中发明专利33项；累计授权817件，其中发明34件。报告期内，公司共申请专利76项、其中发明专利11项；获得专利授权共50项，其中发明专利3项。“金属保温杯的自动焊接系统”发明专利，有利于提升公司金属保温杯的自动化焊接能力与标准化水平，同时降低能耗；关于翻边机的两项发明专利，能够对模具制作与工艺能力提升有所帮助，进而进一步优化产品交付速度和质量。

  公司积极推进国家标准、行业标准，以及团体标准的制修订工作。目前公司正在参与研制的国际标准1项、国家标准5项、行业标准4项、团体标准9项。2023年5月15日，公司主导制定的国家标准《杯壶类产品分类及术语》公开向社会征集意见，该标准填补了部分基础标准薄弱的空白，完善优化了杯壶类产品标准体系，为规范、统一杯壶类产品术语，加强产业协调性、系统性，促进杯壶行业的生产管理、质量安全、市场管理等都具有巨大作用。公司将持续完善杯壶行业相关标准，推动和引领行业发展，不断提高企业内部企业标准建设，为产品质量保驾护航。

  公司在全球外拥有五大研发制造中心，国内占地面积合计约18万平方米，拥有各类先进的自动化产线余条、行业领先的生产制造及检测设备4500余台，为产品交付和品质提供了强有力的保障。海外全资子公司瑞士SIGG是拥有完善的设计、研发能力的产销一体化公司，其布局在瑞士弗劳恩菲尔德市的自动化产线拥有极高的集成效率及产品品质。海外全资子公司泰国公司已完成试产进入产能爬坡阶段，将有利于更好地承接各项存量与增量业务的可持续发展。

  公司通过研发积累和持续的技术革新形成了较强的产品制造核心能力，具备行业先进的技术装备优势。主要包括自动测温技术、自动装配设备、基于三维信息测量的智能激光焊接工艺、五金产品表面智能清洁抛光工艺、连续真空炉技术、钛材表面处理关键技术、激光脱塑脱漆技术、硅胶垫自动组装、凸轮自动装密封圈、自动化抛光技术、内胆在线测漏、气密性测试、无铅真空钎焊工艺等。

  公司独有的轻量旋薄技术方案，通过多种工艺组合，结合静电喷雾微量润滑技术和内胆内外壁涂油机构及设备，使同等容量产品减重30%，轻便易携带，内胆一体无缝光亮美观，易于清洗。公司荣膺工信部颁发的“2022年度绿色设计产品”的天鹅轻量真空弹跳杯即应用了这种技术方案。

  公司严把质量关，践行“以质量和信誉求生存、谋发展”的经营理念，建立了一套完备的质量管理和质量控制体系，覆盖采购、生产、销售的全过程，通过了符合GB/T19001-2016/ISO9001:2015标准的质量管理体系认证、IS014001环境管理体系认证和GB/T28001职业健康安全管理体系认证，导入卓越绩效管理模式，取得2022年金华市政府质量奖。

  将人才作为资产进行经营，这是公司战略规划中明确的方针政策。注重关键人才队伍年轻化和专业化建设，持续提升人才密度，发挥人才优势、打造赢在组织的能力。上半年商学院主导的“哈尔斯生力军”人才成长项目，首期圆满结业，为公司各业务版块输送并储备一批，专业和综合素养满足当下、未来可赢的骨干员工。同时，携手浙江大学管理学院启动了“哈尔斯少将连长”营销专项人才成长项目，项目周期一年，目标是培养一支会营销、懂经营、善管理的专业化营销人员队伍，为客户持续创造价值。公司技术学院，在“工匠精神、精益求精”的办学理念指引下，锚定打造“好材质、好工艺、好品质、好颜值、好口碑”五好杯壶的目标，联合浙江工业大学开设“技术人员高级研修班”，为期2.5年，以本科生标准课程体系为基础，结合企业实际需求，定制专业的知识体系、系统的实践课程，目标是培养一批专业知识系统、实战经验丰富的复合型人才。

  经济下行周期对全球经济的深远影响依然在持续，国际贸易环境的不确定性增加，公司将不可避免面临挑战。为此，公司将通过加快全球多点布局、自主品牌扩大化、RCEP市场开拓、客户合作伙伴关系深度绑定、海外产能快速提升等措施提高公司的国际业务抗风险能力。同时，练好内功，做强做大国内自主品牌，提升国内市场份额与品牌位势，以此应对国际宏观经济波动风险。

  随着国际宏观形势的不确定性，国内市场竞争加剧，同时消费升级趋势下，品牌年轻化与IP化凸显，异业进入者增多，国内市场竞争将更强调整体能力的竞争。在此环境下，公司将在深刻洞察消费者需求的同时，按照“计品领先，成本领先，交期保证，渠道为王”的基本思路，强化品牌建设、数字赋能、创新发展，通过向内求与向外求的同步结合，进一步主动进入差异化市场，以此赢取市场竞争。

  公司产品原材料主要是优质不锈钢，不锈钢价格波动是影响公司产品成本变动的重要因素。2023年不锈钢价格行情略有下降，对公司成本控制有一定非消极作用，但各类原材料价格仍存在一定的波动性。为此，公司除了制定更为合理的采购计划外，也将考虑通过提高议价能力、调整供应链策略、形成稳定的供应伙伴关系、开展套期保值等措施来降低原材料价格波动对整体成本的影响。

  2023年政府工作对汇率的定调是在合理均衡水平上弹性增强，即增加人民币对美元汇率中间价的弹性和波动幅度。报告期内，美元兑人民币汇率缓慢上升，鉴于公司外贸销售多以美元结算，汇率变动对公司利润贡献有部分非消极作用。为对冲部分汇率变动对公司业绩带来的不确定性影响，公司通过与客户签署协议分担汇率风险及远期结售汇等措施在某些特定的程度应对汇率波动风险。

  证券之星估值分析提示航天科技盈利能力比较差，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示大华股份盈利能力良好，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示哈尔斯盈利能力良好，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

  证券之星估值分析提示线上线下盈利能力平平，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

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